ホームページ制作,MEO対策・アプリ制作,代理店募集の株式会社アシスト | 【具体例あり】ホームページに集客するための効果的な5つの手法 | ホームページ | ホームページ制作・MEO対策・アプリ制作・LP制作のマーケティング情報局 | 株式会社アシスト

ホームページ作成の目的が定まっていない場合、集客の方法も定まらないので集客は難しくなります。ホームページを作成する目的は大きく分けて「集客」、「名刺代わり」の2択です。

名刺代わりのホームページであれば集客の必要はありません。ホームページが存在するというだけで意味があるので、この場合は集客を狙うための施策は不必要となります。

逆に、集客を目的としているホームページであれば、露出を増やすための施策を講じる必要があります。SEO対策やリスティング広告など、露出を増やすためのアクションを起こして集客を狙いましょう。

このように、何を目的としたホームページなのかで行なう施策が変わってきます。ホームページに集客したい理由を明確にして、適していないホームページであればリニューアルするなど対策していきましょう。

ペルソナとは、商品・コンテンツの対象となるユーザーのイメージのこと。ペルソナは具体的であればあるほど効果を発揮します。

●    年齢
●    性別
●    趣味
●    職業
●    年収
●    家族構成

このように、ペルソナを明確にすることでユーザー満足度の高いホームページを構築することが可能になり、響くキャッチコピーを載せることで成約に繋がりやすくなります。

しかし、このペルソナが定まっていない場合、具体性のない抽象的な訴求やライティングになってしまい、ユーザーにとって興味のないホームページが出来上がります。ペルソナが不在のホームページでは、集客が困難になりやすいので注意しましょう。
 

ホームページを作成しただけで更新していない場合、集客の効果は弱くなります。ホームページを訪れたユーザーが求めているのは新鮮な情報です。しかし、ホームページ作成から更新もされていないものには新鮮味がありません。

結果的に、ホームページを訪れたにも関わらず情報の更新がされていない古い情報ばかりのホームページでは離脱されるだけです。ホームページを訪れたという顕在層のユーザーを逃がしてしまうのは勿体ないことなので、情報の更新は怠らないようにしましょう。

情報の更新が重要と言いましたが、常に新鮮な情報を提供していることがもっとも重要です。ホームページとは企業の窓口の役割を担っているので、ここの情報が古いとユーザーも興味を示さず離脱してしまいます。

情報を更新することで、アクティブに活動しているという明るい印象を持ってもらえます。これにより、店舗などでは賑わっているという印象にも繋がるので来店のきっかけにもなります。

ホームページを定期的に更新している、デザインも整えているという場合であっても、伝わるホームページを構築出来ていない限り、集客したユーザーが離脱してしまいます。

ホームページは、初見の印象で決まると言っても過言ではありません。デザイン重視で使いやすさ、伝わりやすさを追求していないようなホームページがたくさん存在します。結果的に、ユーザーに「分からない」という印象を持たれて離脱されてしまいます。

情報の更新やデザインにもこだわっていることはとても良いことですが、ユーザーファーストでホームページを構築しないと集客出来ても離脱率が上がってしまっては意味がありません。

「ユーザーに伝わる」、「ユーザーが使いやすい」この2点も考慮したホームページを構築するよう心掛けましょう。

ペルソナを明確にすることで、ホームページを構築するうえでの方向性も明確になります。全員に需要のあるようなホームページでは、具体性がなく信憑性がありません。ペルソナというただ一人の誰かに向けたホームページを構築することで大きな効果を発揮します。

ペルソナを明確にしたところで、重要になるのはペルソナに刺さるコピーです。

例
このリュックは、ノートPCも余裕で入るため、通勤にも使いやすいリュックです。

この1文は、仕事で外出が多くなおかつパソコン作業が多いビジネスマンに刺さるコピーです。このように、具体性を持たせることで説得力が上がるうえに、狙ったユーザーのみを集客出来ます。

全ての施策を講じたうえで、集客効果が思うように出ない場合はアクセスを解析しましょう。Googleアナリティクスなど無料でアクセス解析可能なツールがあるので、まずは現状のアクセス状況を解析しましょう。

アクセスの解析によって、1日のPV数、流入経路、直帰率、離脱率など何が原因で集客に至らないのかを抽出しましょう。ここまでデータが揃えば原因を1つずつ改善していくことで着実に集客を伸ばすことに繋がります。